中小企业品牌营销最大的短板是推广资金的不足,在媒体价格 居高不下的今天,集中广告资金进行最有效的投入成为中小企业的 不二选择。CI设计公司,VI设计公司,标志设计公司
然而,大多数中小企业能认可广告媒体投放的集中,却忽视了 广告内容的集中,这实际上也就是费用浪费的最大根源。
定位,就是给予消费者非常明确的品牌认知。这个特性要求广 告的诉求变得非常集中化,基于这个特性,会自然的满足整合营销 传播的要求,使消费者对广告的印象变得深刻。企业画册设计公司,影视广告制作公司
当然,定位使广告有效化,就要必须做到定位的准确。值得一 提的是,虽然定位理论起源与上世纪70年代,但直到如今,还是有 很多人把定位和产品特点搞混了。到我们公司来咨询的很多企业家 往往提及的最多的是自己产品的好处以及特色,并认定这样好的东 西就应该容易得到消费者的认可,可市场的回馈缺失无情的,这才 造成了这些企业的困扰。
其实,简单的说,定位应该是消费者眼中的产品作用。消费者 在做出一个购买决定前会有很多中选择,做出什么样的选择意味着 会诞生什么样的购买行为。那么如何让消费时的选择和产品挂起钩 来,就是策划要做的实质工作。
举例来说,很早以前,纸尿布刚刚上市的时候,是以护理方便 ,妈妈省力这样的显而易见的产品功能来广告的,得到的市场反馈 却相当吃力,原因就是社会上普遍认为使用纸尿布是懒妈妈的表现 ,而妈妈们在做购买选择的时候无法和产品做出有效的连接。当纸 尿布后来定位为宝宝更舒服的时候,妈妈们的购买障碍才真正的打 破。同样的产品,不同的定位,就能产生千差万别的效果。广告策划公司,广告设计公司
因为定位的存在,才给了营销人无限的想象空间,诞生了无数 的新的市场机会。认清定位,才能更有效的抓住这些机会,用有限 的资金创造无限的品牌未来。