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短短不到2个小时,4条如骾在喉不吐不快的哭诉式微博总计博得4万余次转发,评论超过1万余次。“对不起”迅速成为刷屏王。2月5日10点,经济之声评论:“另类营销”凸显企业竞争白热化。
然而从转发和评论看,加多宝显然获得更多的舆论同情,更有许多人将焦点指向国企与民企之争。因此,我们姑且抛开法律层面,仅从传播衡量。不得不说,王老吉又慢了。事实上,如果回顾二者的恩怨情仇,广药似乎在各个层面慢人一步,而加多宝却在丧失“王老吉”三个字的商标权后,迅速通过高频次的广告投放、大胆的娱乐行销创意、以及动辄上亿的捐款,快人一步的完成产品渠道上“王老吉更名为加多宝”的品牌切换,令红罐凉茶的归属深入人心。武汉CI设计公司,武汉VI设计公司,武汉标志设计公司,武汉logo设计公司
换包装
2012年加多宝将原有的王老吉红罐凉茶包装上同时印上“王老吉”和“加多宝”字样,并于二月份亮相市场。接着随着裁决的最终宣判,加多宝立即将所有红罐凉茶的包装都改为“加多宝”,并将市场原有王老吉凉茶和双重品牌凉茶全部收回。武汉广告公司,武汉广告设计公司,武汉企业画册设计公司
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改名
加多宝随后加大各类媒体的广告投放,以铺天盖地的阵势传递“改名”信息,甚至各种户外广告、商超、餐饮场所也充斥着加多宝的改名广告,使消费者信以为真。而此时的王老吉只能被动应对,在广告中发出“声明”:王老吉从未更名。
苦肉计
失掉官司后,加多宝开始有意无意的传递苦情情绪,制造舆论,赢得支持,使在和广药集团打官司的过程中,令更多民众倾向加多宝这一边。这个事件迅速激发消费者对“不劳而获”、“守株待兔”行为反感,使加多宝获得民众的支持。认准“正宗”凉茶
加多宝与王老吉彻底决裂后,前者以做凉茶17年的历史、正宗的配方和先进营销理念、庞大的渠道网络、长期合作伙伴等有利支持,准备打造另一款凉茶。
六千万豪赌《中国好声音》
《中国好声音》的成功,不仅让浙江卫视迅速脱颖而出,也让加多宝凉茶的名字深入人心。从栏目冠名、插播广告,主持人口播,再到现场背景logo,加多宝不惜重金全面豪赌《中国好声音》,获得了意想不到的效果。
最终广告效果
电通调查结果显示,12年10月底,针对广州地区加多宝凉茶广告认知度进行分析。电视广告到达率高达96.5%,显著高于同行业平均水平;平面媒体硬广和地铁户外媒体广告到达率都较高,其次是网络广告,也接近半数的到达率。频繁持续的广告获得了超高的广告到达率,成功的传递了加多宝凉茶改名策略。
做了这么多,说到底,这是一场高调鲜明的营销之战,它或许无关官司输赢,唯有迅速对结果做出市场反应方可称之为赢家。