在年轻人扎堆的城市，草莓音乐节总是最潮的事儿之一。而对于主打刚需的项目，草莓音乐节也无疑是最精准的客群集中地。拿下草莓，拿下青年！

大众设计的长期服务客户中仁集团，早在2011年就拿下了武汉第一届草莓音乐节的冠名权，为旗下青年艺术生活区嬉空间，来了一次极具针对性的全城传播。

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时隔三年，微博、微信衰落与兴起，传播又有了各种变化。2014年的西安草莓音乐节上，御锦城项目利用新媒体，把握年轻人的新时尚，又创造了一场极具性价比的借势营销。

借势营销，往往发生在预算紧张的情况下。因此，定位必须准确，借到的确定是自己需要的东风，否则产生的成本损失难以接受；其次，更要做到极致，借势不在主场，渠道有限，必须精彩！例如御锦城本次摇一摇，用对客户心理的把握和大波物料产出，人内传播、人际传播、群体传播、组织传播、大众传播，五大传播无孔不入，将客场战斗成为了主场！

请看案例：

第一波——

豆瓣草莓专题贴、微博、微信全面推出，推送当天，被摇1万多次。相较其他赞助商的转发送票，御锦城微信摇一摇增加了趣味性和参与感，当日增长粉丝百余人。

在每日送出2张之后的几天，参与人数迅猛增加，收到热烈追捧后，摇票节奏提升为每日送出5张

节奏的调整，更激发了参与热情，粉丝数量每日猛增。在订阅号加关注越来越谨慎的微信爆发时代，御锦城的微信用户一直保持良好增长。而“草莓摇票”的推出，极大的刺激了粉丝的增长。

与此同时，启动了本次活动大学生义工招募动作和纪念品设计购买工作，以筹备草莓音乐节举办日的现场互动，原则是以最小的成本获得最大收益。

美术组的兄弟们，紧锣密鼓的推出了系列物料设计——

截止16日下午，12天摇票活动，后台总计收到98899近10万次摇票动作，以每人5次摇一摇行为计算，约有近2万人参与本次活动。

激动人心的草莓音乐节在5.17、18开始，西安潮人已经全面集结，御锦城的现场互动也已经全面准备好，只待大波潮人涌入。

如期所料，甚至超出预期，由友互动带队的大学生义工构成的创意市集摊位成为了草莓音乐节现场最拉风，最人气摊位。扫描御锦城草莓二维码加关注即可赠送海报、潮T、纪念章、宝丽来拍立得照片，还可以有才艺妹子和帅哥为你手绘主题油彩，现场活动张扬着青春的激情。尽管室外温度高达30度以上，但是参与热情越发高涨。

两天场内的人气爆棚，加微信关注送纪念品的活动被围得水泄不通，为了保持活动的持续性，不得不临时为现场提升参与门槛——“石头剪子布”赢者可获扫微信得纪念品的权利。现场超高人气还吸引了不少外国朋友的参与，更增加了几份国际范儿。

由大学生义工主持的御锦城创意市集摊位人气甚至超越如联通4G、招商银行、统一等草莓音乐节正式赞助商的展区，而这正是创意的张扬和挥洒！

关于成本

购买100张草莓音乐节门票+制作草莓音乐节纪念品+大学生义工创意市集，构成本次活动的全部成本，总计不超过3.5万，期间最大成本来自购票。

案例资料来源：

房地产广告精选 (ID:bestadonly2012)

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案例甲方：西安御景城  乙方：西安三友良品