做广告推广,总不能少了推广语。推广语也有寿命,短命几个月,长寿两三年。一句推广语、一个套路能用十年的,绝对是稀有+罕见。定位的功夫出神入化。
在凉茶界,有“怕上火,喝王老吉”用了十来年。在牛奶界,则有旺旺集团的旺仔牛奶。20年前,它们推出了一条视频广告:
“请注意,三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….”
20年后有了续集。李子明不仅当了三年六班的老师,还交上了女朋友,而他的最爱还是旺仔牛奶
“三年级六班,李子明,李子明老师,你的妈妈拿了 8L 旺仔牛奶,要给你!”
“请注意,三年六班李子明老师,你的女朋友买了旺仔牛奶,在上海神旺大酒店等你,快去休假吧。”
魔性广告千千万,旺旺集团占一半。而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈,毕竟“哈哈”已经不是笑了,连续七个哈才能证明年轻人的快乐。
每次看旺旺推出的广告,都会自带BGM节奏,身体全部细胞不自觉跟着跳舞:
“给我 O 泡,给我 O 泡,我要 O 泡我要 O 泡,O 泡果奶 OOO,还要。”
凭借着着30年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,旺旺恁是成为牛奶界的硬核存在。
而说到用洗脑广告来“搞事”,旺旺如果认第二,第一的位置是宁愿空缺的。除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外,旺仔广告里的“直接勾引”也是一绝!
“哇!这是什么啊~是旺仔牛奶耶!在看我还在看我,怎么一直在看我,再看我就把你喝掉!真的很好喝哦!”
还有接地气的祝福轰炸,也是让人无法拒绝。
“旺旺,人旺气旺身体旺,财旺福旺运道旺!旺上加旺!来一片旺旺,让你一定旺!”
看旺旺的广告想打人,但总忍不住想去买点尝尝:旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖、旺仔小馒头……
幸好贫穷拦下了我。那么,在那些雷人广告背后,旺旺究竟用了什么广告策略啊?
知乎上曾发起过关于旺旺广告的疑问“为什么旺旺的广告这么弱智”。尽管弱智,但销量仍然看涨。大小商超每年必进旺旺大礼包,就是对“弱智”评价的最好回应。因为,“弱智不等于背后没有策略”。
旺旺广告策略之一:儿童视角
如今的广告除了圈内人的自嗨之外,有时候,几千万推广预算扔出去都是打水漂,YY可走不销量。脱离日常生活去做广告,效果往往很尴尬。
在成年人看来,旺旺的广告很智障,但当你是孩子时,感受完全不同。比如旺仔碎冰冰:
“我告诉你哦,妈妈很爱我的。夏天很热,妈妈在冰箱里准备了很多旺旺碎冰冰。冰凉清爽,你家有吗?”
还有旺仔小馒头:
“大人吃大馒头,我们(小孩)吃小馒头,旺仔小馒头。”
旺仔一直都没忘记自己的受众是儿童,所以广告全部采用儿童视角,点也抓得准,每一款产品都开了不少脑洞表现“给小孩看”。
▲那些年一起看过的旺旺广告
旺旺广告策略之二:平民出演
请明星,找代言,把广告拍成人生赢家式的光鲜亮丽,看起来高端大气上档次。当然,如果明星找错,分分钟被拍死沙滩上。
旺旺广告“就偏不找明星”,反而请素人小朋友出演。每一位都有浮夸的在线演技,让人觉得奥斯卡欠他们一个小金人,更重要的是同龄共振,让人一下子就记住了旺仔。
旺旺广告策略之三:重复洗脑
洗脑循环是旺仔的拿手好戏。为了帮助记忆,重复是屡试不爽的方法。旺旺省了明星代言的钱,换来电视台洗脑循环播放,你想记不住都难。反观马蜂窝、BOSS直聘网的洗脑循环,就做得不如旺旺欢乐了。
不请明星,不搞广告全覆盖,旺旺还能人尽皆知,说到底可能还是产品够硬,不然早被后浪拍死沙滩上了。但新一代的小朋友所面对的环境早已发生翻天覆地变化,旺旺也需要及时调整广告策略。
在大众设计看来,消费者广告审美其实也在不断提升当中,那种简单粗暴的洗脑循环也需要改变,毕竟替儿童消费买单的是他们父母啊。5月11日,旺旺在天猫上推出“56个民族系列”的旺仔牛奶,成功抢夺眼球,这波策略就很“正能量”了。
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