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原本以为五月才是营销月，气温动不动打折送券满30减20的。到了六月才发现，那不过是营销的造势，6月才是大戏开锣的好光景。

围绕6月开展营销活动的，主要是奶茶界的网红们。以喜茶、奈雪为首，古茗、快乐柠檬紧随其后，通过跨界或整合营销，让6月这个夏天充满了浓郁了奶茶味。

5月29日，冠生园食品通过官方微信宣布，为了庆祝大白兔60周年，它们与快乐柠檬合作，推出六款饮品，不仅有四种口味奶茶，还有“大白兔爱柠檬冰淇淋”，售价25元，仅限上海地区，限定开放到8月18日，针对的就是夏天。

不甘寂寞的旺旺则找到了网红奶茶奈雪合作。6月，他们联合推出旺仔宝藏茶及旺仔QQ芝士杯，全国都有销售，而且一直卖到今年年底，叫板的就是大白兔。

说到奶茶，就不能不提时下大热的喜茶。喜茶推出的“芝芝桃桃”、“桃桃波波”奶茶，因其朗朗上口的名字，深受年轻人喜爱，曾创下单日单店卖出500多杯的纪录。

在寻找跨界合作伙伴上，喜茶曾与百雀羚、耐克等品牌成功合作过。不过，今年4月初，与杜蕾斯、饿了么合作的却翻了车。杜蕾斯的文案明显不符合喜茶的调性，反而给奶茶注入了一股奇怪的荷尔蒙分泌物的味道。

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奶茶热衷跨界，和它们是新生事物有关。如今，跨界已经非常流行与成熟。对于尚不具备全行业品牌话语权的奶茶来说，跨界能够实现品牌互补，或者产生化学反应。

大白兔抓住了60周年的关键节点，而它们选择的合作伙伴快乐柠檬，不像喜茶、奈雪那么红、那么火，但有“经验”和“快乐”，完全可以实现大白兔的年轻化。

年轻化也是喜茶一直力推的概念。今年4月，在杭州国际博览中心，喜茶品牌代表肖淑琴说，“喜茶的品牌是酷。”酷可以承载的内容很多，唯酷才能成为品牌的定位，又年轻、又有个性。

因为，品牌是无法复制的，它很微妙，它的形成来自多元层面，既包括行业发展，也包括创始人性格，还包括产品特点，品牌是一整个体系的综合结果。

在喜茶创业以前，年轻人并不热衷于喝茶，市场上也少有基于年轻人研发的茶饮，奶茶在年轻人中的定位并不高。所以，喜茶推出的概念是“灵感之茶”，把“酷”具象为“灵感”和“禅意”。不说最好喝，也不说用材最好，而是坚持“灵感酷到底”。

提供大众喜爱的内容，打造基于茶文化年轻化的品牌风格，用互联网手段优化消费体验，扭转大众对传统茶饮的刻板印象。喜茶让人看到定位指导策略带来的市场巨大变化。

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2017年当古茗奶茶开到1200家店时，喜茶和奈雪才不过几十家，但喜茶和奈雪的影响力却远远超过前者。主要区别在于，古茗布局四五线城市，喜茶、奈雪却从一线核心商区出发。没用两年，喜茶、奈雪的发展势头就盖过了古茗。

公开数据显示，2018年中国新中式茶饮市场规模超900亿元，今年很有可能过千亿。而喜茶和奈雪等“网红奶茶”仍在稳步且快速扩张，两家门店数量分别超过了140和130家。

由此也可以看出，喜茶和奈雪并不甘心于当“网红”，他们对品牌有更大的野心。就像瑞幸出手搅乱了星巴克的局，这些横空出世的奶茶们，也想搅乱茶饮市场的局。

跨界营销仅仅只是喜茶崛起的第一步，将“喜茶们”套上“网红”紧箍咒，期盼其早日凉凉，有点幸灾乐祸的意思。但奶茶们似乎远比消费者想得更多更远。4月中旬，喜茶完成了4亿元B轮融资，想看“喜茶被拍死沙滩上”或许得再等等了。

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