现如今，你要是没有一支电动牙刷，都不好意思说自己是这条街上最靓的仔。
电动牙刷，似乎成了潮男潮女的标配。打开微博，你会发现，大V们一股脑地都在推荐电动牙刷。
博主卢诗翰吐槽说：如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你还做得不够大！看一个大V数据真不真，就看他是否接到电动牙刷的广告！
在南方周末一篇名为《代工生产，仿造品牌，大V“种草”： 电动牙刷暴利营销术》的推文里，国产电动牙刷品牌们被推上风口浪尖，充满了原罪。
仿造品牌、暴力营销，这样的词汇表达出鲜明的媒体态度，透露了对这个市场的不满。
但作为广告人、观察者，我们或许可以去掉有色眼镜，重新认识一下当下这个炙手可热的电动牙刷市场：去看看，在这个市场上，发生了什么，正在发什么着什么。
1
消费升级下，巨大市场空间
首先，我们来看，电动牙刷与传统牙刷相比，占比非常小。但随着消费升级，电动牙刷作为一款披着科技外衣的日化产品，正在迎来一个非常庞大的增量空间，未来的增长空间十分可观，这是千亿级的蓝海市场。
这也是为什么现在电动牙刷品牌如雨后春笋般的原因，资本永远是嗅觉最敏锐的。
2
巨头夹缝之中，扎堆争夺中端客户
南方周末提到：国内有两百多个品牌，生产供应几乎全靠二十多家代工厂。
其实，从过去到现在，电动牙刷的主流市场牢牢被外资品牌飞利浦和欧乐B控制，这2家总共占据了中国电动牙刷线上市场46.5%的份额，近半壁江山。
而中国国产的那200多个电动牙刷品牌，他们在争什么市场呢？在争中端市场。换句话说，他们在争夺新的头部市场。
和飞利浦和欧乐B动辄1000多的价格相比，国产电动牙刷的价格还是良心的，几乎都在200-400的区间。这个价格，似乎足以打动中国新生代消费者放下一根10元的简易牙刷，试水电动牙刷。
千万别看不起国产电动牙刷，在某些方面他们不输大牌，在价格方面稳赢大牌。据小夏了解，softie的团队就是从宝洁出来的，他们将外企的成熟经验复制到创业项目中来，但他们更懂中国市场。
小夏在办公室里调研了一下，同事们用的电动牙刷有小米、softie、usmile、mteeth、舒克等，大都是国产互联网品牌，购买原因也大多是博主种草，或者是朋友推荐。
南方周末用了一句非常致命的话来总结这个情况：换个Logo根本分辨不出来。
3
不砸硬广，更注重品效合一
换个Logo根本分辨不出来，是logo不够好？还是品牌太弱势？说实话，电动牙刷的外观设计，大多大同小异，logo不够强势，品牌曝光度低，就会造成消费者有“脸盲感”。
那为什么会这样呢？
在现在的媒介环境下，砸硬广已经一去不复返了，依靠互联网技术，精准投放已经可以完全实现。广告主们更加精明，他们不再盲目追求曝光，而是有效的曝光，KOL投放就成了当前的主流。
电动牙刷品牌mteeth萌芽，在广告中的优惠券链接带有识别码，可以精确的检测哪些广告投放是高效，哪些广告投放是低效的。
对于在中端市场厮杀的这批新锐品牌来说，品效合一比单纯的品牌曝光来得更现实。因为他们面临的不仅仅是市场占有，还有来自投资方对于回报的要求。
4
竞争与创新，将推动新一轮洗牌
正是由于国产品牌之间激烈的竞争，与扎堆争夺庞大的中端市场，为中国消费者带来了自家的性价比高的电动牙刷，但也侧面反映了国产电动牙刷品牌从产品设计到技术研发，趋于同质化。
代工厂加工，再贴牌，放在任何行业都很正常，但我们或许可以参考手机行业，代工厂加工虽然投入相对较低，但诸多方面会极大的受到束缚，使得品牌不能独立走路。
比如技术创新，除了依靠代工厂在研发上创新，品牌自己没有独立的研究室，同质化的可能性很大。再比如出货的时间和量，品牌更新的速度，受到钳制是一定的。
本质上来说，国产电动牙刷市场的竞争是资本的竞争。2-3个月出一个新品牌，一个新logo在人们面前刷屏毫无问题。但问题是，如何突围？
如果说竞争的上半场集中在媒介营销与品效合一，那竞争的下半场，一定是技术创新与品牌正规化。
技术创新，让品牌从根本上自信起来，从价格战中得以脱身。
品牌正规化，让logo成为成为企业真正的资产，而无法廉价炮制。
所以，下半场的战争，想想还有点小期待呢！
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