在奶茶界，喜茶、奈雪属于第一梯队，主要占领一线和新一线城市，属于高阶消费。想喝奶茶，却又不愿花那么多钱，那么，首选就是茶颜悦色了。

茶颜悦色，只在长沙开，只开长沙。如今“到长沙不仅要吃火宫殿臭豆腐”，喝茶颜悦色也成为打卡项目之一，甚至代喝业务也即时上线了。

作为奶茶界的二线网红，茶颜悦色一度宣称：“说可以加盟茶颜悦色的都是大骗子。”可是，最近潇湘晨放出消息，茶颜悦色决定走出长沙了，而且第一站准备选在武汉或常德，这让江城少年内心一阵骚动。

今天，就让小夏带着大家一起盘点茶颜悦色的底气，看它究竟能不能在武汉立稳阵脚，与喜茶、奈雪一博。

01
服务优势

敢在官微、官方公众号上自曝家丑的品牌着实不多，茶颜悦色算是其中之一。同样做品牌公关，喜茶和奈雪对于自家负面新闻就没有茶颜悦色这样的胆量。评论无论是好是坏的，茶颜悦色都会放出来。不但会放出“差评”，每个月还会定期发布“食安自查报告”，直接通报检查的结果。接地气、不高冷，放得下身段，这种坦率性格也让茶颜悦色收获点赞无数。

为了维护用户的粘性，茶颜悦色还承诺：永久求偿权。小票上常印着温馨提示：只要您觉得口味有异，请果断行使“一杯鲜茶的永久求偿权”——任何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做。

不管什么时候走进茶颜悦色的门店，都会听到“这是您的幽兰拿铁，这杯饮品要一挑二搅三喝”一天八小时，重复上百遍。

雨天的及时伞、门店的小药箱，茶颜悦色贴心的人性服务，确实令人称道。从服务上来说，茶颜悦色确实优势挺明显的。

02
价格优势

与喜茶、奈雪等打法不同，茶颜悦色始终立足于长沙深耕，以小博大，以直营店模式经营，十米一店，一街十店。门店都不大，以十几平档口店为主，通过密集型布局，不但能有效提高品牌曝光，还能降低空间、运营成本，便于统一管理。

“只在长沙才能喝到的奶茶”，让本地消费者产生了深深的地域文化优越感，也有效降低成本。均价15元左右的价格是大部分人都能够接受的。相比喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价，这样的价格在茶饮界蛮有竞争力。

商业品牌信奉“外来和尚好念经”的道理，但入驻武汉，如何建立新的地域文化优越感会成为制约和颜悦色扩张的制衡因素。毕竟武汉不像长沙，而且喜茶、奈雪等深耕好几年，对茶颜悦色不会“万千宠爱集于一身”。茶颜悦色进驻武汉，成本同样抬升，价格优势能够维系多久，实在是未知数。从此点来说，喜茶、奈雪的本地优势会大过茶颜悦色的价格优势。

03
定位优势

做文创的做了奶茶，这是茶颜悦色给消费者留下的强烈印象。喜茶logo是很直观的，奈雪的logo有点日系，茶颜悦色则是扑面而来的古风。

茶颜悦色Logo由团扇、佳人、八角窗等传统中式符号组成，和市面上的奶茶店形成有效区分，具有较高的辨识度。

至于茶颜悦色的门店装修、店内布局也都严格贯彻浓烈的中式风格，会员都被称为小主。这是对故宫文创经验的化用。茶颜悦色的定位是“中茶西做”，从其名称化用“和颜悦色”就可以一窥端倪。

在产品命名方面，诸如幽兰拿铁、声声乌龙、人间烟火、烟花易冷、筝筝纸鸢、风栖绿桂、蔓越阑珊、桂花弄等，也是古风再现，满满中国风。

包装上，茶颜悦色也是一脉相承。为了做出品质，茶颜悦色曾先后买下宫廷画手郎世宁、以及其他名画的版权，提升包装逼格、档次。饮品杯子则采用富春山居图、千里江山图等名画，既有古典美，又有现代设计感。 

茶颜悦色的差异性定位使其拥有独树一帜的品牌气质，也俘获了不少死忠粉，如果真在武汉登陆，还真有与喜茶、奈雪一较高下实力与底气。

茶颜悦色如果真想进驻武汉市场，其实可以找大众设计聊聊，自1996年成立以来，大众设计深耕武汉已24年，可以提供品牌本土化的全方位策划与设计服务。

在服务掌游科技的过程中，大众设计就以差异化定位的方式，为掌游科技提炼出“非凡客服体验”的品牌战略，并首次通过大眼萌的双型LOGO将公司和游戏品牌（安锋游戏）做了有机结合，为掌游科技快速崛起为“华中游戏一哥”的市场地位奠定了坚实基础。

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